2022年已经过去一半，下半年已经过去一周。疫情给大部分行业带来了很大的影响，但POS支付行业却呈上升趋势。但业务生活不是很好，主要是支付公司频繁提高POS终端费率。近两个月来，数十家支付公司或机构上调了终端费率和结算价格，如下图所示：
就连一向以稳定著称的银盛支付也连续两次上调费率，分为1.5万元和1.4万元，费率达到了0.67%。对于POS代理来说，这意味着即使你安装了更多的机器，你的收入也下降了。难怪很多做POS代理的朋友抱怨“POS代理做不到，辛辛苦苦干了半年，一夜之间又回到解放”。抱怨是抱怨，但它们必须工作和金钱。POS终端的费率提升不是终点。相信其他支付公司也会跟风提高自己产品的费率，看看POS终端费率提高对行业的影响：
1、传统POS机代理模式
影响最大的因素是传统的POS代理模式。最明显的因素是POS机的使用率增加。一旦用户意识到这种情况，他们会立即停止使用手中的POS机。作为代理商，他们的利润会急剧下降。
现在哪个用户手里没有几台POS机，选择太多了。如果你方价格上涨，我将换另一个。如果价格上涨，我会处理其他事情。反正都是免费的机器。用户很容易做出选择，但代理在传统模式下就没那么容易了。传统模式下，好的政策是以囤货为代价获得的。价格一涨就换品牌代理是不可能的。因此，手里的很多商品占用了巨额资金。这样，一些代理会默认下级代理的分配，上级代理会拖累下级，下级代理会拖累下级，会造成“连锁反应”，部分中小代理可能因为无法支撑巨额亏损而退出，出现维权严重事件等。
2、POS机代理联盟模式
联盟模式是近年来兴起的一种代理模式，具有灵活、门槛低、易于推广、发展迅速等诸多优势。因此，传统的代理模式也在向联盟代理模式转变，包括支付公司和机构运营的代理模式。但是很多联盟模式都是单品模式，也就是只有一家支付公司的产品。如果碰巧你所代表的公司提高费率，对代理的影响会相当大。幸运的是，已经出现了很多多产品联盟模式，即聚合多个支付公司产品，一个APP就可以实现代理、商户、分销的扩张。比如，相对来说，这类平台的影响力有限。如果某品牌提价，代理商可以及时告知客户费率调整问题，让客户选择更换产品，保持利润不变。
3、代理
手机POS机，也就是无卡模式，是2022年的热门产品。无需实体POS机，用户可以在手机上安装一个APP，实现收款和支付功能。代理分为两种类型：无代码和代码代码。无代码代理投资0，代码代理需要购买序列号激活码，范围从5到20。代码代理有激活奖励，所以整体成本很低。
与实体POS机相比，免卡率更稳定，因为运营成本很低，政策持续时间更长。由于使用和推广方便，越来越受到用户和代理商的欢迎。尤其是最近各大银行对POS机的风险管控有所提升，实体POS机在刷卡时经常会遇到交易失败、交易限制、交易拦截等情况。这也给无卡手机POS机的发展带来了好处。
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综上所述，2022年下半年，POS机行业面临诸多挑战和机遇。那么接下来我们该怎么做才能做好POS代理呢？
1、选择模式，转型模式。
如果是做传统模式，建议调整方向，过渡到联盟模式，或者双模并行。利用已建立的市场，顺利过渡到联盟模式，这样前期可能会有一些波动，也可能面临与传统优势代理商矛盾的升级。但从长远来看，长期痛苦总比短期痛苦好。
2、戒急戒躁，长远打算
POS机行业是一个积累了大量资金的行业。只有不断开拓市场，积累客户，才能获得源源不断的收入。不要试图得到10套或20套，只想一个月赚一万多元。不要急躁，要做长远打算。POS机赚钱没有捷径，那就是激活！激活！仍然激活！激活越多，利润越高。
3、坚持、坚持、再坚持
POS支付行业，门槛低，投入小，因为人人都可以参与，所以还是一个收入不错的行业。如果你选择，你应该做好它。不要三天打鱼，两天晒网。今天做一个产品，明天做另一个产品，做一个POS代理。前期不在乎收入，坚持拓展客户，尽量半年回头看收入。坚信你越努力，你就会越幸运。坚持住坚持住坚持住。
4、多学、多做、多发展
POS支付日新月异，必须多学习产品知识，普及经验，学以致用。多做，POS机是一个实用性很强的行业，只有多做，并且把学到的经验运用到实践中去。随着更多的发展和新事物的出现，我们必须找出并看看是否有机会。POS支付市场瞬息万变。在坚持的同时，也要关注新的市场趋势和新产品模式。如果有机会，就会发生。
总结：
以上是边肖的一些个人观点，请批评指正。边肖坚持认为，既然你选择从事支付行业，想通过支付和创业获得成功，就必须脚踏实地地坚持下去。机会是给那些努力工作，制定长期计划的人的，最后，你一定会得到你想要的结果。
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