现在真的是零门槛了，大家都可以加盟做代理，但是对于很多新人来说，不知道该怎么做好这个行业。因为零门槛，竞争会很大。如何才能在众多竞争对手中脱颖而出？今天，边肖给大家总结一下，供大家参考。
推广POS机过程中常见的问题
1.一个陌生用户，刚说自己做了什么，直接被拒绝；
2.客户说我们都有几台POS机，没必要；
3、总是被拒绝，没有自信。
在销售推广中，我们经常会遇到以上三个问题，这不仅在支付行业，在所有的销售行业都是如此。那么这些问题有什么解决办法吗？如果没有，那就看看下面的小技巧，希望对你有所帮助。
一、准备工作
要销售，首先要了解产品。如果你对产品一无所知，客户会问你很多问题，但你无法回答。如何达成交易？所以在推荐自己的POS机时，首先要知道自己的POS机有哪些功能、优势和特点。可以及时回答客户提出的问题，可以从客户自己的角度考虑。这样，在客户眼里，你是专业的，会更加信任你，而且成交容易。
关于产品你需要了解什么？
1、了解产品
花时间彻底了解自己的产品，最好先设置一个使用。如果遇到问题，可能就是用户遇到的问题。只有了解了自己POS机的特点和优势之后，才能进行推广，这样才能突出自己POS机的优势，吸引用户的兴趣。
2、了解市场
在做POS机之前，可以多了解一下市场，周围的人对信用卡的使用做了足够的研究，这样可以有针对性。很多人可能会说现在做的人太多了，基本没有市场。的确，现在每个人都可以代理，做代理的人也不少，但每个人都会有自己的市场，只是多赚和少赚的区别。正是因为做得多，这个行业才容易做。
3、营销策略
了解了产品的优势后，就可以制定营销策略。你可以打印一些名片、传单等。首先，从你的朋友和同事开始。即使你周围的人都有机器，你也可以把费率定得更低，不赚他们的那份就可以卖掉，然后慢慢变成代理商。刚开始，不要小家子气。付款的时候记住一句话：赚1块钱总比什么都不赚好。
二、入场话术指引
开场白很重要。开场白的好坏大多影响着促销的成败。许多销售人员相当守旧。他们都可以从别人的话中学习。他们从不创新，通常会说：‘你好！这是XX.POS机。我能帮你吗？“这样说真的很有礼貌，但很多客户可能不会等你说完，就会说不，不，不。”.因为他们可能会遇到这样的推销员或经常接到类似的电话。
那么我应该说些什么才能更好地切入主题呢？
示例：
第一场
售货员：“老板，你有信用卡吗？”
老板1:“有信用卡怎么办？”只要我回答你，我可以先自我介绍。
2:“信用卡？发生了什么事？我能帮你什么吗？”(客户可能不知道你要做什么，但只要他回答你，你就有机会继续自我介绍)
售货员：嗯，我是一台XXPOS机器。现在我可以操作我们的POS机了。我可以享受哪些费率和优势？你可以开始自我介绍，同时介绍你的产品。
钱电签POS机安装的POS是清洗机吗？使用安全吗？
2022年注定是电动签机大战的第一年。虽然电动签机在市场上推出已久，但普遍不温不火。自6月15日各支付公司应银联通知要求关闭自有商户以来，电子签核机普遍受到pos代理和持卡人的欢迎。电光标志
第二场
售货员：“您好，老板，打扰一下！”(先不要说你是做什么的，感觉你有事情要咨询。)
老板：“有什么事吗？”(等老板找你谈话，你就会成功，然后一步一步切入正题)
然而，不是每个人都一样。有些老板可能一说是POS机就拒绝，因为现在电销或者上门销售的太多了。对于陌生市场的开发，确实需要不断积累，慢慢总结，从中学习，达到促销的效果。
三、拓展切入点
在推广过程中，有些用户可能已经有了POS机，会遇到很多一直无法解决的问题。这个时候可以帮客户一一解决遇到的问题，也可以告诉客户一些用信用卡使用POS机应该注意的问题，这样后期选择POS机的时候可能客户会直接来找你。
注意：这里的要点是，不要总是介绍和销售你的产品。许多用户也可以帮助回答他们遇到的问题。可能客户在使用机器时没有为他提供售后服务。这时候可以介绍一下使用POS机不用售后的重要性。为了财务安全，客户会选择你换一台新机器。
四、客户常问的问题
问题1：你们POS机是0费率吗？
客户问你这个问题，可能是不了解行业，想用不收费的POS机，或者是自己心中的低费率机。如果你直接回答：是的，但是我们的费率是0.6%或者多少，虽然你的回答没有错，但是如果你回答这个问题，客户基本上已经把你的Pass掉了。
遇到这样的问题，不能直接回答，可以用迂回战术回答。比如现在市场上的正规POS机，不管是银行还是第三方，都可以说是有费率的，但是我们可以让你享受最低的费率。同时，我们的机器还支持中国银联快速通行功能。如果客户继续问，可以继续推出这个中国银联快通功能。
问题2：那你们POS机到底是多少费率的？
如果客户继续问这个问题，证明他还是想了解更多。不要直接回答这个问题，也不要说0.55%或者0.6%。可能会说客户不理解。你可以举个例子。
答：我们机器的费率是0.55%(所以不知道0.55是什么的客户)。
正确答案：我们POS机的费率是这样的。刷100元要55分钱。如果走中国银联快通渠道，38美分，还是很划算的(这样可以直接让客户知道刷100元需要多少钱，客户很容易接受)。
问题3:我会考虑的。我正在看。
1.面对这样的问题，你可以找出你的POS机最有优势的方面来吸引用户。这里要强调一个重要问题：售后；
我们有别人没有的功能优势；
我们能为客户做什么别人不愿意做的事情；
承诺我们的优势，如售后服务。
2.如果问这个问题的用户犹豫不决，想多问几个人，然后比较一下。同时，他们可能不急着使用它们。这个时候回访，不能直接问：你怎么看？你想运行POS机吗？有了这个问题，客户基本不会回复你。
这时候，正确的做法是：问用户自己在纠结哪些品牌的机器，然后通过你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观介绍，不要为了推销自己的机器，就把别人的机器变得一文不值。如果是这样，估计这个客户也不会选择你。
总结：不管是推销POS机，还是推销其他产品，前提必须要先了解产品，了解用户，了解市场，慢慢的不断提高自己，只要这样才可以充实自己，做一个专业的支付人。
原创文章，作者：贾方玩卡，如若转载，请注明出处：https://www.jiaifang.com/04/19486.html