POS机业务员(代理商)哪些方面会让客户反感2022年1月1日更新

与发达国家相比，中国的人均信用卡持有量处于非常低的水平。银行每年仍然会发行大量的信用卡，而POS机是用来刷卡的，所以POS机仍然是一个需求巨大的市场：

1.商户群体升级频率不断提升，更多商户因各种原因退出市场，新进入者源源不断。作为不可转让的POS产品，新进入者必然需要申请新的；

2.国内刺激内需的力度不断加大，小微企业经济是重点支持类型，所以从经济角度来看会持续活跃，对POS的需求自然会持续；

3.信用卡发行数量持续上升，信用卡使用更加灵活。特别是在经济发达地区，通过信用卡进行资金的短期周转非常普遍。POS机进入单手时代；

4.刺激银行业，推广各种信用卡优惠措施。使用信用卡不仅为企业带来客户，也为持卡人节省了大量成本。POS机是最直接的使用场景，所以市场刺激各类人群办理POS；

同理，随着我国银行卡保有量的不断增长，商家对POS机的需求也变得迫切起来。没有POS机，很有可能他们每天都会失去生意。如果商家有POS机，那就提供更好的服务，处理好接待群体之间的关系。你还有什么不能做的？现在是服务型的商业社会。

作为POS机销售员(代理商)，我们在推广销售POS机的时候要和人打交道，有些人在推广产品的时候会喜欢和不喜欢，所以不要在意这些，但是我们可以尽量去关注那些让客户不喜欢的方面，成为更好的POS机销售员(代理商)。以下是我们在展会期间总结的一些经验，与大家分享。

POS机业务员(代理商)哪些方面会让客户反感：

1、话多

很多人会认为做pos业务员(代理人)就意味着会说话，满口地址不明。其实想做好销售，话太多不是好事。要做销售，你需要找到客户的需求。只有在我们帮助客户解决需求并获得信任后，您才能达成交易。一个销售员，无论如何，都会告诉你他的产品有多好，他的公司有多强等等。当他出现时，他什么也没做。客户不信任你。你能信任你的产品吗？站在客户的立场思考，多说话不如多听，了解客户的需求，提供有针对性的增值服务。

2、欺骗夸张

一些pos销售人员(代理商)，为了推销POS机，夸大自身价值，甚至给客户无法兑现的承诺，通过欺骗和夸大来笼络商家。其实这是作为卖家最危险的方式。失去信任，只能永远寻找新客户。销售的本质是卖信任，卖信任就是卖人品。你人品不好，即使产品再好，客户也不敢跟你合作。相反，客户信任你，即使产品几乎在那里，你也可以通过不断的人情味达成交易。

3、不负责任

达成交易是服务的开始。一些pos销售人员(代理商)在与客户达成交易后不维护这些老客户，甚至无视老客户，推卸售后责任。销售人员应该明白，开发一个新客户比维护一个老客户要困难六倍。所以，对客户不负责任，无论是客户的二次开发、引荐还是自身人脉的积累，都是非常不利的。

4、不注重细节

做pos业务员，要大胆、细心、脸皮厚。给客户留下深刻印象的最好情况是什么？为什么说销售是一项细致的工作？往往是小细节。很多细节的处理都能给你的客户留下深刻的印象。每一个细节都是你业务的突破口，所以业务员要时刻提醒自己的意图。

为什么在搬运POS机时一定要选择有防拆设置的POS机？

这几年，我们经常在重大新闻中看到，有人利用改装后的pos机记录持卡人的银行卡信息，从而实施盗窃、刷卡犯罪。但是，最近处理pos机的朋友很少听到这样的话。原因是什么，下图？

5、没耐性

做pos业务员(代理)，忌讳的是不能脚踏实地。遇到一点小问题，甚至面对客户的询问，很容易失去耐心，快速获利。遇到与客户多次协商未果，却埋怨客户的问题，这样的经营也是客户最大的恐惧。

POS机业务员(代理商)，一定要明白哪些人是潜在客户？

除了传统商家，个人也加入了使用POS机的行列。谁是发展的潜在客户？我们给出了各行业使用POS机的必要理由。

信用卡持卡人:如果你想加薪，没有POS机是很难的.

贸易公司业务员:我们只有在商务会谈后立即收款并签字，才能提高销售成功率。我们可以拿着POS机，随时收取押金，签合同，甚至完成汇款。

淘宝店/个人代购:小企业害怕资金周转。顾客来取货或送货上门。有了POS机，收钱极其方便。

导游/导购：随身携带POS机，随时随地收取佣金，还可以给手机充电、刷卡。

小型便利店/超市老板:办理其他POS机很麻烦，需要各种证件和审核手续。

小型服饰店/用品店店主:以前，没有POS机，客户经常因为不会刷卡而丢失订单。有了POS机，顾客刷卡时往往可以多卖几块。

印刷喷绘个体户：的顾客经常欠钱，因为他们不会刷卡。现在他们拿POS机收钱，欠款的问题就当面解决了。

如果你在小餐厅/小吃店老板：,没有POS机，即使客人什么都不说，下次光临的概率至少会降低40%。

夜市小摊主：用的是POS机，所以不用担心收到假币。收款到账非常方便。太棒了！

只要直销人员：的客户有银联卡，一旦在POS机上刷卡，就再也不会有跑账的问题了。

推广销售POS机或代理一款POS机产品，扫街送没人要，现在都用手机支付了，怎么办？

虽然移动支付的发展对POS市场产生了很大的冲击，但我们应该看到，POS公司为了应对移动支付带来的危机，相继推出了手机信用卡机，可以通过下载APP进行刷卡，更智能的POS机支持扫码刷卡。要将POS机会提升到瓶颈，首先要检查代理商销售的POS品牌是否可靠。人群选择有问题吗？是潜在的精准客户吗？你自己的销售介绍方法有什么缺点吗？还有提升的空间吗？

POS市场不可能完全被移动支付取代。毕竟中国还有几亿张信用卡，移动支付只能绑定借记卡，不能绑定信用卡。在如此巨大的市场中，支付公司不会让自己的份额白白流失。一定会投入研发解决市场痛点。

作为POS机的销售员(代理商)，你是无法逃避困难的。遇到困难只是暂时的，保持乐观积极的态度，维护老客户，发展新客户。相信你的POS业务会更好！