支付POS机行业割韭菜的玩法，这个玩法早晚完蛋，今天聊一下支付的那些割韭菜套路，这是支付POS机行业的潜规则，具体如何玩的。我今天和大家分享一下！
第一部分：pos机推广的潜规则与我认为支付核心：服务持卡人，让持卡人更好用卡。
明白服务持卡人，让持卡人更好用卡。这个道理之后，充满力量，因为这样的话市场太大了，本来市场就很大，服务持卡人落实后威力无穷的。做支付要讲良心，持卡人是做支付的衣食父母，没有持卡人，就没有交易量，都得完蛋。
我大胆判断，玩套路的支付公司，操盘机构早晚会被持卡人唾弃，被小代理唾弃，为什么，我一一分析。
支付POS机行业存在潜规则食物链关系的，从低到高依次是：持卡人——小代理——一级代理——操盘机构——支付公司。
目前的玩法是这样的，支付公司推出一个新产品，要一下子打开市场，快速占领市场，最快的方法就是找操盘机构，例如深圳某某公司，因为操盘机构实力雄厚，有代理商资源，渠道资源。
操盘机构制定市场政策，高分润，高返现，砸钱补贴市场，这样一开始有绝对的竞争优势，利用优势招了一批一级代理，然后再招小代理，有的不要碧莲的会承诺不跳码，不涨分润，这样很多小代理就上钩了。
等做了三个月到半年后，小代理的出货几百台，差不多出不动了，市场上升放缓，一般三个月开始臭不要脸的开始跳码，例如当下很火的某拉电签，刷的商户名称是餐饮，实际mcc码是加油，很隐蔽的跳码。
6个月到半年，更恶心的事情来了，开始调高结算价，从万2到万6不等开始涨价，收割韭菜，一下子回收之前补贴的成本，马上就是上千万的利润，甚至更多，例如最近某盛超级pos,操盘机构上调万3。
第二部分：POS机代理行业经过这样一番骚操作，结果就是：
支付公司，操盘机构都是赢家，他们认为是中国人口太多，韭菜也很多，一茬又一茬，割不完的，不在乎持卡人怎么样。有的一级也会分利润，用这种手段短时间达到很多用户持卡人，小代理，开始收割。
持卡人是最大的受害者，食物链底端的，跳码等让发卡行赚不钱，但是出的手续费是标准类的，费率调高，成本增加，有的还有机器押金没退还，冤不冤。持卡人如果被风控降额，产生连锁反应，资金链断裂，玩完蛋！
背锅加受害者还有小代理，他们辛苦的装机，小代理不容易的。我做过小代理，地推的时候，夏天烈阳高照，汗水不知流了多少，冬天寒风刺骨，好不容易开发的的客户被涨价，跳码，被切走了。
冤枉的是，很多用户问你为啥调费率，质疑小代理，于是就不用了，用户开始流失，好不容易获得的客户，信任感不在了，又得从新开发市场。有的小代理甚至分润被上级收割，直接被逼退出支付POS机行业。
第三部分：POS机代理有什么办法？就这样持续吗，一波一波割韭菜吗，食物链一直这样？
我觉得不是，物极必反，因为支付公司，操盘机构把用户当韭菜，当傻子。
持卡人总有明白的一天，现在不缺pos机，直接换成有良心支付公司产品。
结果就是交易量直线下跌，小代理赚钱变少，付出努力慢慢归零，以后打死不相信上级或者这个支付公司的产品。
这样连锁反应，操盘机构生存空间越来越小，有的支付公司早晚被机构玩死掉，招商没了信任基础，比登天还难！
这样的话，长期来看用这个模式的，最后的恶果还是在支付公司吃了。
第四部分：健康支付POS机行业生态圈是这样的（老贾的一家之言）。
持卡用户：会基础知识，判断会不会跳码等，正确用卡，规范用卡，和银行建立良好合作关系，方能产生更好的结果。
小代理：充当顾问角色，心里要想着为持卡人服务，这样就不会被利润蒙蔽双眼，做出一些错误的选择。一方面辅助持卡人更好用卡，这样与持卡人关系更紧密，这样才能长久。一方面提高自身综合素养，学习金融知识，更好为持卡人服务。
机构一级代理：对小代理入行门槛有要求，做考核，服务好小代理，培训好小代理，一方面是金融知识，一方面是研究展业技巧，复制下去，作为小代理的坚强后盾。
支付公司：让持卡人有更好体验，更好的服务，对于大代理是扶持的，为大代理着想，监督机构大代理，不让他们不能作恶。
虽然过程比玩套路的慢，慢就是快，这样的支付公司有的，只是少数，希望更多支付公司走这条路！
当想清楚这些问题以后，我觉得支付市场太大了，玩法太多了，根本不缺客户，会越做越多，就像滚雪球一样。现在玩套路的觉得支付越来越难做，如果你也这样觉得，就是路子不对！
我的目标就是带领一群有这个想法的人，服务好50万持卡人，帮助50万持卡人更好用卡。
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