揭秘2022年pos机推广的潜规则

支付POS机行业割韭菜的玩法,这个玩法早晚完蛋,今天聊一下支付的那些割韭菜套路,这是支付POS机行业的潜规则,具体如何玩的。我今天和大家分享一下!

第一部分:pos机推广的潜规则与我认为支付核心:服务持卡人,让持卡人更好用卡。

明白服务持卡人,让持卡人更好用卡。这个道理之后,充满力量,因为这样的话市场太大了,本来市场就很大,服务持卡人落实后威力无穷的。做支付要讲良心,持卡人是做支付的衣食父母,没有持卡人,就没有交易量,都得完蛋。

我大胆判断,玩套路的支付公司,操盘机构早晚会被持卡人唾弃,被小代理唾弃,为什么,我一一分析。

支付POS机行业存在潜规则食物链关系的,从低到高依次是:持卡人——小代理——一级代理——操盘机构——支付公司。揭秘2022年pos机推广的潜规则

目前的玩法是这样的,支付公司推出一个新产品,要一下子打开市场,快速占领市场,最快的方法就是找操盘机构,例如深圳某某公司,因为操盘机构实力雄厚,有代理商资源,渠道资源。
操盘机构制定市场政策,高分润,高返现,砸钱补贴市场,这样一开始有绝对的竞争优势,利用优势招了一批一级代理,然后再招小代理,有的不要碧莲的会承诺不跳码,不涨分润,这样很多小代理就上钩了。
等做了三个月到半年后,小代理的出货几百台,差不多出不动了,市场上升放缓,一般三个月开始臭不要脸的开始跳码,例如当下很火的某拉电签,刷的商户名称是餐饮,实际mcc码是加油,很隐蔽的跳码。

揭秘2022年pos机推广的潜规则

 

6个月到半年,更恶心的事情来了,开始调高结算价,从万2到万6不等开始涨价,收割韭菜,一下子回收之前补贴的成本,马上就是上千万的利润,甚至更多,例如最近某盛超级pos,操盘机构上调万3。
第二部分:POS机代理行业经过这样一番骚操作,结果就是:
支付公司,操盘机构都是赢家,他们认为是中国人口太多,韭菜也很多,一茬又一茬,割不完的,不在乎持卡人怎么样。有的一级也会分利润,用这种手段短时间达到很多用户持卡人,小代理,开始收割。
持卡人是最大的受害者,食物链底端的,跳码等让发卡行赚不钱,但是出的手续费是标准类的,费率调高,成本增加,有的还有机器押金没退还,冤不冤。持卡人如果被风控降额,产生连锁反应,资金链断裂,玩完蛋!
背锅加受害者还有小代理,他们辛苦的装机,小代理不容易的。我做过小代理,地推的时候,夏天烈阳高照,汗水不知流了多少,冬天寒风刺骨,好不容易开发的的客户被涨价,跳码,被切走了。
冤枉的是,很多用户问你为啥调费率,质疑小代理,于是就不用了,用户开始流失,好不容易获得的客户,信任感不在了,又得从新开发市场。有的小代理甚至分润被上级收割,直接被逼退出支付POS机行业。
第三部分:POS机代理有什么办法?就这样持续吗,一波一波割韭菜吗,食物链一直这样?
我觉得不是,物极必反,因为支付公司,操盘机构把用户当韭菜,当傻子。
持卡人总有明白的一天,现在不缺pos机,直接换成有良心支付公司产品。
结果就是交易量直线下跌,小代理赚钱变少,付出努力慢慢归零,以后打死不相信上级或者这个支付公司的产品。
这样连锁反应,操盘机构生存空间越来越小,有的支付公司早晚被机构玩死掉,招商没了信任基础,比登天还难!
这样的话,长期来看用这个模式的,最后的恶果还是在支付公司吃了。
诚信是金,这句话经过几千年的验证一点不假!
第四部分:健康支付POS机行业生态圈是这样的(老贾的一家之言)。
持卡用户:会基础知识,判断会不会跳码等,正确用卡,规范用卡,和银行建立良好合作关系,方能产生更好的结果。
小代理:充当顾问角色,心里要想着为持卡人服务,这样就不会被利润蒙蔽双眼,做出一些错误的选择。一方面辅助持卡人更好用卡,这样与持卡人关系更紧密,这样才能长久。一方面提高自身综合素养,学习金融知识,更好为持卡人服务。
机构一级代理:对小代理入行门槛有要求,做考核,服务好小代理,培训好小代理,一方面是金融知识,一方面是研究展业技巧,复制下去,作为小代理的坚强后盾。
支付公司:让持卡人有更好体验,更好的服务,对于大代理是扶持的,为大代理着想,监督机构大代理,不让他们不能作恶。
结语:不玩套路,一开始发心是对的,一步一个脚印,
虽然过程比玩套路的慢,慢就是快,这样的支付公司有的,只是少数,希望更多支付公司走这条路!
当想清楚这些问题以后,我觉得支付市场太大了,玩法太多了,根本不缺客户,会越做越多,就像滚雪球一样。现在玩套路的觉得支付越来越难做,如果你也这样觉得,就是路子不对!
我的目标就是带领一群有这个想法的人,服务好50万持卡人,帮助50万持卡人更好用卡。
揭秘2022年pos机推广的潜规则

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